Algunas claves para hacer de tu casa en venta un inmueble más atractivo
Aunque el precio sigue siendo un valor importante, así como su ubicación, ya no es lo único en lo que los compradores se fijan; un inmueble puede ser más o menos vendible en función de cómo esté presentado: estado de conservación, decoración, iluminación, limpieza y volumen y espacio son algunos de los aspectos que deben cuidarse.
Es cierto que, a la hora de adquirir una vivienda los compradores se fijan en su precio y en si se lo pueden permitir o no; también en el hecho de que dicha cifra se ajuste al valor que le otorga el mercado de acuerdo a sus dimensiones y a su ubicación. No obstante, en el proceso de venta de un inmueble todo suma y la presentación del piso/casa en sí puede hacer que la balanza se incline hacia un lado u otro fácilmente.
Los profesionales del mercado inmobiliario lo tienen claro: hay cosas que no se pueden cambiar en un inmueble que está a la venta (ubicación, luminosidad, años que lleva construido…) pero existen algunas variables, con gran influencia en el comprador, que sí pueden cuidarse para multiplicar las posibilidades de venta de un piso o de una casa: la atmósfera, la decoración, la limpieza, los canales de venta…
Hoy repasamos algunos aspectos en los que podemos trabajar a la hora de hacer que una vivienda sea más o menos vendible:
Limpieza y orden
A la hora de enseñar una vivienda que está en venta es importantísimo que ésta esté limpia y bien ventilada. Y es que, por muy obvio que nos parezca, las casas que se muestran no siempre lo están y esto hace, en la mayoría de los casos, que las ventas se pierdan. Lo mismo ocurre con la gestión del volumen y del espacio; es cierto que el espacio real no podemos alterarlo, pero sí que podemos jugar con elementos que nos ayuden a crear sensación de amplitud: deshacerse de los muebles innecesarios para el día a día y que resten volumen a las estancias es un truco que suele funcionar.
Reparaciones
Cuando no vivimos ya en una casa poco nos importa que ésta tenga desperfectos. Si la queremos vender, no obstante, serán estos grifos rotos, persianas en mal estado, enchufes suelos o grietas en las paredes o en los azulejos los que echarán para atrás a los futuros compradores. Es fundamental reparar estos puntos que estén estropeados si queremos multiplicar el valor de la vivienda; la inversión suele salir rentable, ya que podremos conseguir más dinero por el inmueble y que la venta se efectúe de manera más rápida.
Colores, temperatura y decoración
Todo influye a la hora de enseñara un piso, hasta la temperatura en la que éste se encuentre cuando los posibles compradores la visiten. Si es invierno, el inmueble deberá estar cálido durante las visitas y, si es verano, al contrario, deberá ser un lugar fresco y agradable en el que apetezca estar. Es importante cuidar estos aspectos también durante las visitas a viviendas en venta, ya que inciden muchísimo en las posibilidades de venta.
Lo mismo ocurre con los colores. Es cierto que a gustos no hay nada escrito, pero los expertos siempre recomiendan apostar por una paleta cromática clara y suave que no resulte agresiva al ojo humano. Si vas a pintar las paredes y los techos para intentar subir el precio de venta, apuesta por los tonos crema, por los blancos y por los perlados.
En cuanto a la decoración, ídem de ídem, no hay nada escrito, pero la experiencia es un grado y nuestros años trabajando en el sector inmobiliario nos dan la razón en algo: despersonalizar un hogar ayuda a que éste se venda mejor. Se busca que el comprador se proyecte viviendo en ese espacio, de ahí que lo mejor sea conseguir que éste sea neutro en cuanto emociones: eliminar fotografías, una decoración muy personalizada, cuadros, etc. es una de las labores principales de nuestro equipo de Home Staging. ¿Aún no sabes en qué consiste esta técnica al servicio del marketing inmobiliario? Te lo contamos aquí.
Buena carta de presentación
Ya no basta con colocar el clásico letrero de SE VENDE en las ventanas; si bien es algo que sigue ayudando. Hay que diversificar los canales de venta y apostar por aquellos en los que están los compradores. En Fincas Cano & Pujol disponemos de una red amplísima de canales de venta, así como de una cartera de compradores muy vasta, algo que ayudará a incrementar las posibilidades de venta de cualquier inmueble.
A la vez, anunciarse con fotografías y vídeos de calidad es esencial e imprescindible. Apostaremos por fotos con mucha luz, con gran angular para que se vea la amplitud de las estancias. Del mismo modo los textos que acompañen a estas fotografías deben estar enfocados a la vena, destacando las características más fuertes de la finca.
Tour virtual y big data inmobiliario
El tour virtual es una opción muy recomendada en la actualidad, ya que ahorra tiempo a los compradores o permite seleccionar aquellos que realmente están interesados y puedan encajar en la vivienda. Se trata de un servicio, cabe destacar, que ofrecemos en Fincas Cano & Pujol desde hace años, así como el innovador big data inmobiliario, un sistema que nos permite tomar las mejores decisiones y establecer el precio más justo para una vivienda.
